是什么造就了一个很好的销售人员，这其实是我上司最近提出的一个问题，他给出的答案我其实不是很认同。那么到底是什么造就了一个比较优秀的销售人员，对此我也有一些看法，今天我就来聊一聊。
我觉得是一个人的底层品质造就了一个比较优秀的销售人员，当一个人拥有一些比较优良的底层品质的时候，那么他做一些事情都是更可能成功的，它除了能够把销售做好，他别的事情他也能够做好。靠谱的人到哪里都靠谱，能做事的人在什么领域都更倾向于能做成一件事。
那到底是哪些品质呢？首先作为一个业务员要有最基本的技能，比如社交，然后Excel技能，这些都是技能层面的，只要你是一个本科都是没有太大的问题，哪怕大专学校毕业的年轻人，你都是有这些技能的，所以这个就不说了。哪怕你现在不会，想要学习的话也都是非常快的，所以技能方面，他绝对不是决定一个优秀的外贸业务员的一个衡量标准，因为他是后天努力的，而且他他是在变化的，他是技能方面是可学习的，所以这个这个不是。
那我觉得除了技能层面的，下面就是一个人的底层的一些品质，比如说这个人一定要热爱学习，有很强的学习能力，他可以是一个职业小白，但是他如果愿意学习，有很强的学习的能力，能够不断的去学习，吸收行业里的知识，那用不了几个月，用一年、两年、三年，他绝对能够达到这个行业的一个专业的水平了。
那么还有第二点就是这个人要有坚定的信念，一定不要玻璃心，需要具备很好的处理逆境的能力，之前郭老师就说过他招一个弟子，就会先把他招进来，然后让身边所有人都否定他，如果说他的那个弟子就因为听了这两句就走了，那这个人大概率是干不成的，因为人家随便说两句你就走了，一方面是对自己没自信，一方面是这个处理逆境的能力太差了。
所以一个人会面对逆境的人，还有不玻璃心是很重要的，特别是做业务员刚开始没有单子，你要忍受长达几个月的蛰伏期，那个时候没有单子，身边的上司也好同事也好，肯定不会对你有特别高的一个评价，其实上司跟同事还好，都是从那个时候过来的，最关键是你自己要沉得住气，要有应对逆境的那种那种恒心，否则的话真的是一事无成，啥也做不了。
那么还有一点就是一定要有自信心，自信心这个东西不是所有人都有的，我这个人是比较有自信心的，因为我的人生有很多从无到有的经历，就是我做过很多的事情，都是一开始我尝试去做的，然后也做成了。那有很多的人他们一开始尝试去做了一件事情但是失败了，那这种失败的经验累积的多了起来，他们就会对自己越来越没自信，以至于后面有个新的事情出现在他面前的时候，他连尝试都不敢，所以早早地放弃了。
所以自信在一定程度上决定了你能否恒久的坚持下去，有的人他为什么不能坚持下去，就是做了几个月就受不了然后就辞职了，其实他就是一个综合作用的结果，因为他没有自信，他已经丧失自信了，而那个丧失自信的人他啥也干不成，所以要有自信心。
还有最后一点就是要长期的坚持下去，另外就是要热爱这个行业，我觉得像这些底层的品质，它才可以造就一个外贸业务员，一个优秀的业务员，这些品质它又是相互作用的，有了这些品质之后，他就能够让你在一个行业里面坚持，保持一个良好的情绪，不断的去学习，然后长久的坚持下去，那这样的人无论是在哪个领域都是可以做得很好的。